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Reclutamento, Selezione, Inserimento, Accompagnamento

Obiettivi:
– Leggere e strutturare al meglio la propria organizzazione
– Gestire il processo di ricerca e selezione del profilo più adatto
– Inserire e accompagnare la persona scelta nel ruolo assegnato
– Valutare e valorizzare i collaboratori

5 incontri a Verona dalle 10 alle 17 da martedì 22 settembre.

Per richiedere informazioni 045/6801972 – formazione@cesaroeassociati.it

Scarica qui la locandina

L’attività didattica è articolata su 6 incontri:

• La pianificazione strategica
• Le politiche di prodotto
• Le strategie di prezzo
• I canali e le reti di vendita
• La relazione con la clientela
• Il web marketing e la comunicazione

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Valorizzare i talenti delle persone

Obiettivi:
– Svilupparne le competenze dei propri collaboratori.
– Ottimizzare le potenzialità delle persone e supportarne lo sviluppo
professionale.
– Mappare le competenze in azienda disegnando percorsi di crescita.
– Riflettere sull’importanza della formazione come strumento di crescita
individuale e aziendale

Scarica qui il programma.

Per richiedere informazioni 045/6801972 – formazione@cesaroeassociati.it

leggi qui l’articolo di Franco Cesaro su Allevatori Top di aprile 2020

22 Marzo 2020

Sto leggendo da più parti il termine “guerra” che, per molte persone, non ha alcun significato perché la guerra non l’hanno mai vissuta.

E questo può generare paura.

I racconti della guerra, o meglio, delle guerre, li ho sentiti fare dai miei nonni (avevano ricordi nitidi della prima guerra) e dai miei genitori (adolescenti durante la seconda guerra mondiale).

Ma il “sentirsi in guerra” è un sentimento che ho ancora chiaro, pensando a quando andavo a lavorare negli anni 70, ai tempi del terrorismo e degli attentati, e a tutte le volte che le guerre vere, vicine o più lontane, ci hanno indirettamente coinvolto, e abbiamo provato paura: la Bosnia nel ’93, la prima guerra del Golfo nel ’91, le Torri Gemelle nel 2001, la seconda guerra del Golfo nel 2003.

Anche in quei casi gli italiani hanno svuotato bancomat e supermercati, per qualche tempo.

Ma, soprattutto, molti avevano paura.

Ricordo di seguito la preziosa distinzione che Umberto Galimberti ci ha rinfrescato in un video di qualche giorno fa:

1. la paura è un emozione che si ha quando esiste un oggetto chiaro che la genera: un nemico fisico, come in guerra, un pericolo controllabile, come un’automobile che arriva quando devi attraversare la strada, un evento precipitante possibile, come l’aereo che cade (la gente ha paura di cadere, non di volare). La paura è una difesa naturale.
2. in questi giorni la maggior parte delle persone invece prova angoscia, perché non può vedere un nemico che, tra l’altro, non conosce; quindi la testa della gente vaga spaventata fra ipotesi, bugie, falsi proclami , etc.. e avrebbe bisogno di conoscenze, di fiducia e di verità, per poter almeno provare paura.

Pertanto vorrei farvi partecipi dei miei pensieri:

1. Le guerre finiscono, tutte. Prima o poi. Quindi abbiamo due scenari da affrontare: quello di breve termine, che è sopravvivere. Quello di lungo termine, che è cosa faremo dopo.
2. Per quanto riguarda la sopravvivenza: sulla salute rimando a chi è esperto, scientificamente, di queste cose. Per quanto riguarda l’economia, le nostre aziende, il lavoro, le nostre famiglie posso dire, in generale, che :
   1. In guerra si orientano i denari verso ciò che serve per vincere, sottraendolo alla quotidianità: in questo caso sanità e tutto quello che serve appunto per curare le persone. Per far questo si attinge: alle tasse (che saranno sempre meno perché si lavora meno e si guadagna meno), al debito pubblico (hanno dato via libera a superare tutti i paletti, e stampano e stamperanno una marea di denaro a cui avremo accesso a bassissimo costo e per lungo tempo, se siamo in grado di dare garanzie, quindi se possediamo immobili), alle donazioni (ad esempio le ricche famiglie finanziavano le crociate, oggi c’è una grande corsa alla solidarietà da parte di chi può e vuole donare).
   2. Tutto ciò genererà inflazione che, per ora, è ancora ferma, ma aspettiamocela. La nuova generazione di management e consulenti non hanno esperienza diretta di cosa significhi lavorare in tempi di inflazione, come noi della generazione più anziana che abbiamo iniziato a lavorare con inflazione fino al 24% come negli anni 70-80, e che sappiamo come si fa: a partire dal difendere la liquidità in azienda, togliendo tutti i costi non strettamente necessari, rinegoziando i debiti, cercando di innovare più velocemente degli altri.
   3. In guerra si riconvertono le aziende (una volta le metalmeccaniche imparavano velocemente a costruire cannoni): noi dobbiamo pensare già da oggi ad una nuova azienda rispetto a quella che abbiamo lasciato qualche giorno fa.
   4. In guerra si prendono le invenzioni della società civile già disponibili e si usano a scopi bellici, per vincere. Pensiamo a quello che abbiamo già e potrebbe essere utile ora.
   5. In guerra si tende a fare scorte, magazzino (che è il contrario di quanto ci hanno detto di fare negli ultimi 30 anni). Ma va messo fieno in cascina. Nulla si sperpera.
   6. In guerra si tende ad essere più autarchici: adesso che tutte le frontiere sono chiuse, vedremo per lungo tempo preferire l’uso dei nostri prodotti. Dobbiamo favorire le/la nostra azienda.
3. Ma sono le implicazioni psico-sociali che fanno la differenza:
   1. In guerra è difficile restare neutrali: o stai da una parte o dall’altra, salvo casi conosciuti (storici ma rari, come quello della Svizzera, che comunque ha sempre subito gli effetti della guerra degli altri).
   2. In guerra è difficile trovare un luogo veramente sicuro a lungo termine. Quindi, salvo per chi è in trincea, meglio stare dove si è, e magari costruirsi un rifugio.
   3. La guerra è democratica, coinvolge tutti, ricchi e poveri, giovani e vecchi, donne e uomini, dipendenti e imprenditori.
   4. In guerra si cambia stile di vita, comportamenti di consumo, atteggiamento verso il risparmio (sono anni che ci dicono di farci debiti per fare e comprare quello che vogliamo, e adesso?), organizzazione del tempo.
   5. In guerra si decide se vale il detto mors tua, vita mea oppure se abbiamo il senso della comunità e della solidarietà, prendendoci cura di chi ha bisogno.
   6. In guerra c’è la questione degli sciacalli, dei profittatori, degli speculatori: nei campi di battaglia di solito a queste persone si spara.
   7. In guerra c’è più probabilità di sopravvivere insieme, e in tutte le questioni, quella economica in primis, si tende a passare dal privato al pubblico.
   8. In guerra emergono le leadership di cui le persone hanno bisogno per sapere che fare, come reagire; fungono anche da tranquillanti, e antidepressivi relazionali.

In definitiva e anche per quanto ci riguarda: dovremmo conoscere il nemico per combatterlo, ma nel frattempo le parole guida sono Mobilitazione, Previdenza, Difesa e Cura.

Bisogna darsi da fare, soprattutto se i servizi che erogate generalmente non vengono vissuti come servizi essenziali, anche se magari lo sono: se starete lontani dal mercato per lungo tempo rischierete che la vostra azienda non possa più avere senso al vostro ritorno.

Quindi con calma e serenità, quotidianamente, tenendo conto di quanto sopra, valorizzando il vostro gruppo di lavoro, e sapendo di certo che il “dopo” sarà diverso dal “prima” e che, come in tutte le guerre, alla fine ci conteremo, sapendo che avremo fatto il possibile per esserci tutti, ma , sapendo anche che abbiamo bisogno del contributo e dell’inevitabile sacrificio di tutti, e che chi sceglierà strade o modalità diverse da quelle del nostro “fronte”, al ritorno farà fatica ad incontrare i nostri sguardi sereni.

Teniamoci in contatto, adesso più che mai. Noi ci siamo.

Un pensiero positivo a tutti voi, da tutti noi.

Franco

(illustrazione di Makkox)

Realizzare sogni è il mestiere di ogni imprenditore. Giorno dopo giorno, anno dopo anno.
E se volesse dedicarsi ad altro, finalmente?
Uno spazio di approfondimento e di confronto con specialisti su un traguardo (la pensione) tanto desiderato quanto temuto dalle donne e dagli uomini che fanno impresa per capire meglio le opportunità e le regole del sistema con riferimento alla molteplicità delle casistiche nelle quali ciascuno si può trovare.

Per iscriversi: formazione@cesaroeassociati.it – 045/6801972

Vendere non è un evento, ma un processo che richiede di seguire una procedura strutturata in modo adeguato. Credendo erroneamente che quella del venditore sia una dote riservata a pochi, molti concentrano l’attenzione sul prezzo che in realtà non è quasi mai il vero problema.

Il problema nella vendita sono quasi sempre il target e l’offerta.

Per iscriversi o richiedere informazioni scrivere a formazione@cesaroeassociati.it

Come leggere la busta paga è una delle domande che, ogni mese, molti imprenditori si sentono rivolgere dai propri collaboratori. Le voci sono tante e, spesso, è difficile capire come ricostruire il calcolo della retribuzione, come si arriva dallo stipendio lordo mensile a quello netto. Minimo contrattuale, scatti di anzianità, superminimo individuale, indennità da CCNL, mensilità aggiuntive e molto altro incidono in modo diverso sul costo complessivo che si sostiene per ogni collaboratore. 

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Vendere non è un evento, ma un processo che richiede di seguire una
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che quella del venditore sia una dote riservata a pochi, molti
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vero problema. Il problema nella vendita sono quasi sempre il target
e l’offerta.

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Il processo di selezione è quell’insieme di attività che, correttamente gestite, permettono di reperire il maggior numero di candidature possibili in linea con il profilo ricercato e, dopo un oculato esame e accurati colloqui, di identificare la persona più adatta in quel momento a ricoprire un determinato ruolo in una data organizzazione.

Si rivolge a imprenditori e chiunque in azienda si occupi della selezione del personale.

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