Vendere non è un evento, ma un processo che richiede di seguire una
procedura strutturata in modo adeguato. Credendo erroneamente
che quella del venditore sia una dote riservata a pochi, molti
concentrano l’attenzione sul prezzo che in realtà non è quasi mai il
vero problema. Il problema nella vendita sono quasi sempre il target
e l’offerta.
